Vendre Du Personal Training - Ze Coach

l'essentiel sur la formation

véronique barrere

vero barrere

Proposer des solutions durables et inspirantes pour que le succès soit la réussite de tous.

  • 4 ans conseil en management Les Mills Euromed.
  • 10 ans management équipe et projet groupe Club Med Gym.
  • 17 ans formatrice professionnelle pour adultes en centre de formation et missions indépendantes.
  • Coach professionnel (RNCP niv 1)
  • FPA : formatrice professionnelle pour adultes
  • Licence en Management équipe et projet Thalasso et Fitness.

BV WORK s’adresse aux entreprises ayant vocation à commercialiser des activités fitness et loisirs sportifs, de la création d’entreprise, en passant par son évolution jusqu’à la duplication du modèle économique.

Permettre à un coach de détecter et engager un prospect pour lui vendre une prestation de coaching.

Tous coachs sportifs qui souhaitent vendre du personal training.

La formation complète a été découpée en 5 Modules d’environ 20 min.

Chaque module est proposé est 80€. Intégralité des modules à 300€ au lieu de 400€.

Faire du personal training c’est décider de prendre un coach pour être accompagné mais cette décision n’est pas nécessairement le résultat d’une mise en œuvre de la personne. Pour la plupart des gens, ce sont les arguments du coach ou d’une personne intermédiaire qui les ont incités à  tenter l’expérience.

Qu’est-ce que tout ceci signifie ? Que potentiellement chaque personne qui vous entoure pourrait accepter de faire du personal training à condition qu’elle soit sollicitée. Deux défis se posent alors. Comment solliciter une personne dans une salle de gym ou lors d’un entretien informel ? Et comment la convaincre ?

Vendre du personal training, c’est faire la démarche d’aller se vendre, prospecter. Vendre du personal training c’est comprendre quels sont les freins pour orienter ses échanges, rassurer, trouver les bons arguments. C’est identifier les leviers de motivation et proposer une solution sur mesure avec la bonne progression, un contenu qui donne envie de faire et de croire que c’est possible.  Vendre du personal training c’est vendre tout court : proposer, deviser, négocier.

C’est pour accompagner les personals trainer dans le développement des compétences nécessaires à appréhender tous ces enjeux que nous avons décliné les thèmes du programme e-learning « vendre du personal training. »

Ainsi vous trouverez dans le :

  • Module 1 :  « Le pieds dans la porte » les méthodes pour obtenir un RDV pour faire un essai ou un entretien à but commercial par téléphone  ou en direct. Les arguments pour transformer l’ « essai » et engager le prospect dans le processus d’achat. Ce module est décisif c’est un moment délicat car vous n’aurez jamais plus de 3 minutes pour créer l’impact.
  • Module 2 :  « My Coach, avec elle ou lui c’est possible ». Vous plongerai dans le monde coaching interpersonnel pro pour développer votre pouvoir de conviction. Pourquoi c’est si important ? Parce que ce ne sont pas la hauteur des objectifs qui feront que vous êtes celui que le prospect préfère mais c’est la conviction qu’il aura que vous seul pouvez lui permettre de les atteindre qui le décidera à s’engager.
  • Module 3 :  « Enfin quelqu’un qui me comprend »,  vous découvrirez  la technique de questionnement relative au protocole de formulation des objectifs PFDO.  Cet entretien permettra de clarifier la pensée du prospect pour que naisse l’urgence de faire. Mais pas que. Nous verrons dans ce module nous verrons comment canaliser les pensées du prospect pour l’engager dans une prise de décision motivante.
  • Module 4 :  « C’est ça qu’il me faut ! »  Vous apprendrez à construire le processus de coaching cohérent entre la méthode d’entrainement, le profil psychologique du client et sa capacité d’investissement. Mais ce n’est pas tout. Vous apprendrez également à raconter une histoire inspirante, celle  que le prospect a envie d’entendre pour créer l’urgence d’achat et faire ce qu’on appelle un « Jour J ». C’est l’art du storytelling.
  • Module 5 :  « J’achète ! » est celui qui est appréhendé avec crainte, eh oui c’est le moment d’annoncer le prix, de lever les objections et de négocier ! Par des techniques très simples, vous aborderez cette étape avec aisance et confort pour votre client. Présenter un prix est probablement le moment pour vous le plus riche en émotion mais, entre nous, techniquement, c’est le plus simple.  Et plus vous serez en maîtrise des modules 3, 4 et 5 précédent et plus cela se vérifiera.

Voilà donc les grandes lignes du programme « vendre du personal training ». Chaque module dure environ 20’ et ce n’est pas un hasard. 20’ parce que nous savons que c’est la durée en continue où votre cerveau est les plus réceptif, c’est aussi le temps moyen d’un repas, d’un trajet en voiture, d’une pause et qu’il sera plus facile pour vous de suivre votre formation en multipliant les opportunités d’apprendre. Pour aller  plus loin, dans chaque module, nous vous proposerons un QUIZZ pour tester votre compréhension. Vous trouverez également un argumentaire de vente type en format PDF dans les modules traitant de la technique de vente.

Faire du personal training, c’est une histoire qui finit toujours bien parce que nous le savons tous, c’est la solution d’entraînement la plus fiable, celle qui propose le taux de réussite le plus haut mais surtout celle qui crée des liens uniques et transforme la vie des gens. Bon apprentissage !

choisis la formule de ton choix

L’intégralité des 5 modules pour développer les compétences nécessaires à appréhender tous les enjeux de la vente de prestations de Personal Training.

Les méthodes pour obtenir un RDV pour faire un essai ou un entretien à but commercial par téléphone  ou en direct. Les arguments pour transformer l’ « essai » et engager le prospect dans le processus d’achat. Ce module est décisif c’est un moment délicat car vous n’aurez jamais plus de 3 minutes pour créer l’impact.

Vous plongerez dans le monde du coaching interpersonnel pro pour développer votre pouvoir de conviction. Pourquoi c’est si important ? Parce que ce ne sont pas la hauteur des objectifs qui feront que vous êtes celui que le prospect préfère mais c’est la conviction qu’il aura que vous seul pouvez lui permettre de les atteindre qui le décidera à s’engager.

Vous découvrirez  la technique de questionnement relative au protocole de formulation des objectifs PFDO.  Cet entretien permettra de clarifier la pensée du prospect pour que naisse l’urgence de faire. Mais pas que. Nous verrons dans ce module nous verrons comment canaliser les pensées du prospect pour l’engager dans une prise de décision motivante.

Vous apprendrez à construire le processus de coaching cohérent entre la méthode d’entrainement, le profil psychologique du client et sa capacité d’investissement. Mais ce n’est pas tout. Vous apprendrez également à raconter une histoire inspirante, celle  que le prospect a envie d’entendre pour créer l’urgence d’achat et faire ce qu’on appelle un « Jour J ». C’est l’art du storytelling.

est celui qui est appréhendé avec crainte, eh oui c’est le moment d’annoncer le prix, de lever les objections et de négocier ! Par des techniques très simples, vous aborderez cette étape avec aisance et confort pour votre client. Présenter un prix est probablement le moment pour vous le plus riche en émotion mais, entre nous, techniquement, c’est le plus simple.  Et plus vous serez en maîtrise des modules 3, 4 et 5 précédent et plus cela se vérifiera.

Evaluez cet article

Laisser un commentaire

Fermer le menu